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令出惟行,不破楼兰终不还——王明慧

返回列表来源:admin           发布日期:2023-01-17     |     浏览次数:11337

       没有条件创造条件,没有环境创造环境。王明慧始终秉持公司利益高于自我利益的价值观,在工作中保持积极主动性,重实效,不推诿,不抱怨,分配到哪儿,就扎根在哪儿,尽心竭力做好本职工作,为公司开创性地增加一条多年想干没干成的生产线贡献才智。王明慧的工作热情和态度值得我们学习与弘扬!

——集团董事长


令出惟行 不破楼兰终不还


2009年8月,王明慧成为河南宝舜的一名司机,出好每一次车,做好每一次车辆服务和保障是他的日常工作。由于为人机灵、做事机智,2011年3月,王明慧走上了业务员岗位,一晃就是10余年。期间,他用真诚与执着、热心与睿智,攻下了一个又一个壁垒,为集团的供销事业打开了一片天地。



(一)

走上业务岗位的王明慧,似乎找到了用武之地,无论在平顶山,还是在山西,都在维护好老客户的情况下,开发了很多新客户,并长期保持着良好的合作关系。

“2011年,宝舜科技只与首山、朝川和中鸿三家焦化企业有业务往来,且每月可采购煤焦油量仅2000吨左右。2012年,王明慧负责平顶山市场后,积极开发了京宝、天瑞、天宏、洁石等新客户,拓宽了新市场,采购量也倍增到了8000-10000吨/月。”宝舜科技原供销科马颜红说:“在平顶山,王明慧凭借着自己与客户打下的良好关系,以及敏锐的嗅觉,将首山焦化厂水分超标焦油以每吨低于华丰招标价1000元/吨的价格采购到厂后,实际化验水分并没有那么高,大大降低了焦油采购均价。”

“在京宝焦化领导家老人住院和康复期间,王明慧跑前跑后帮忙办理各种手续,甚至在床头顶班悉心照料,快速赢得了京宝领导的好感和信任,并处成了‘称兄道弟’的关系,使得公司能根据实际情况及时调整采购需求量。”宝舜科技供销科史永斌说:“王明慧在开发、拉近、维护与客户的关系方面真的很有一套。2016年,在公司资金紧张时期,王明慧一边利用与山西老客户的良好关系,一边积极寻找账期长、价格优的新客户,切实保证了粗苯采购进度,满足了公司生产需求。”

此外,王明慧与销售、物流及客户三方做好提前沟通,大量利用沥青回程车辆进行焦油采购,既提高了物流车辆的利用率,又采购回了大量的低价焦油,极大程度地降低了公司的运输及采购成本。



(二)

新疆的煤焦油采购一直是制约公司加工量提升的瓶颈,为了扭转这种局面,2017年,新疆宝舜总经理钟卫华请示集团总经理后调去了王明慧,专门负责煤焦油的采购。

“第一次带王明慧去见泰华公司的经营副总,他就把关系搞融洽了。他一看徐总的年龄和谈话语速,就不叫徐总,叫徐叔了,这一称呼直接把距离拉近了,加上他脚勤快、有眼色,点烟、端茶、加水流畅自然,徐总很受用,后续的焦油业务也就开展的很好,价稳量增,有时因合同未及时续签,款未能及时到账,也从未误过回油的量。”新疆宝舜董事长郝怀玺说:“2019年11月份因资金紧张,焦油采购合同签订后一直未付款,泰华公司暂时不让拉油,王明慧就每天早早的赶到徐总办公室,非得等徐总给下面安排装车了才会离开。四天后徐总给我打电话,让把王明慧叫回去,说小王的死缠烂打、缠磨劲太大,影响到他正常工作了。当然,焦油的拉运也没有停止。”

“2020年4月,因我们的失误,将一笔焦油货款汇到了伊犁州一家濒临破产的企业账户上,钟总要求不管用什么办法都要尽快追回货款。因对方正处在破产清算中,所以想要回款项非常难,当时王明慧三个月之内跑伊犁五次,最后一次在对方厂区住了11天,受尽了冷眼和冷落,但他从没有放弃,在他的坚持下,最终追回了货款。”新疆宝舜财务部王志勇说:“2018-2019年是王明慧推进鸿基焦化业务最好的两年,一是焦油采购量得到了保证,二是无论是否付款就能持续的供应焦油。2019年底鸿基因环保等各种原因进入破产程序,当时我们和昆仑钢铁成立的大江汇能公司还有110余万元的煤款未结算,在王明慧的多方协调下,鸿基欠大江汇能的煤款折价成焦油款,并把焦油全部拉运了回来,给公司减少了损失。”

“王明慧在新疆工作的这几年大力推进了新疆宝舜与中泰集团蓝天物流公司的合作,每月贸易进出业务量相关联的收付款都在6000-8000万之间。”钟卫华总经理说:“国有企业的流程是严格而严谨的,从合同到付款必须有风险控制部门的参与,一个正常的付款流程没有三、四个工作日是难以通过的,如果遇到公休日或节假日流程时间更长。为了节约时间,王明慧就住在中泰公司附近,一个环节一个环节盯着办、一个部门一个部门追着办,甚至接送办事人员上下班,加班催办。一次交流中,中泰董事长讲到:‘这几年的合作,我们是认同你们公司人员的敬业精神和工作效率的,多方了解也知道你们公司一班人都在务实经营着,市场低迷期你们经营能力发挥的更好,业务员的敬业精神也时常感动着我们。’这其中就有王明慧的身影。”



(三)

2020年10月,宝舜科技申领了河南省危险废物经营许可证,每年可处置130000吨煤焦油、5000吨焦油渣。但由于市场中低温煤焦油紧缺、价格偏高,一直未能投入生产,直到2022年3月,中低温焦油加工生产线才正常开工,而这个功劳非王明慧莫属。

“我到山东宝舜不久,就协调把王明慧也调了过来。”钟卫华总经理说:“在山东,王明慧很快就对接上了山东魏桥,并于2021年12月中旬以低于市场价的价格签订了5个焦油站的转移合同,后续他又通过各方做工作,新增了3个焦油站,目前8个焦油站月采购量4000-5000吨,占了魏桥中低温焦油产能的一半,也为宝舜科技中低温焦油生产线提供了60%左右的原料供应。”

宝舜科技安环科魏冲说:“从山东邹平市到滨州市,再到山东省厅、河南省厅、安阳市、殷都区,危废跨省转移手续繁琐复杂,审批层级多,时间跨度长,且正好赶在疫情期,难度可想而知,但王明慧紧盯每一个环节,并克服重重困难,在最短的时间内完成了手续转移,他的高效执行力值得我们夸赞与学习。”



“2022年3月,中低温焦油在一车间加工生产,5月的时候专门开了一条中低温焦油生产线,9月份交给了精制沥青车间,主要产品为中油(煤柴)和2#沥青。其中,中油拓宽了公司的销售渠道,而2#沥青作为焦油车间的原料降低了采购成本。”宝舜科技厂长袁好智讲到:“中低温焦油线自开工以来整体运行良好,每月所需的7500吨左右原料供应,听说除了魏桥那边,还有很多散户,那些散户好像都是王明慧蹲点然后跟着大货车一路找到的,可谓是千里迢迢、千辛万苦。”

宝舜科技供销科张志俊说:“我虽然到供销时间不长,但王明慧的业绩有目共睹,只要给他安排了任务,无论多难,都从不抱怨,而是坚定目标,克服一切艰难险阻,想尽一切办法、用尽一切力量去突破、去完成。中低温焦油采购现状一直都不是很理想,但王明慧却总能利用一切渠道,为了掌握中低温焦油原料资源,他开车紧随送货车辆跟到了孝义兴安化工,并积极开拓合作,为后续生产的平稳运行再次提供了保障,其工作激情和效能值得我们所有业务人员学习。”


“我这个人没啥文化,说话也比较糙,甚至有点不拘小节,但是基本上每个客户只要见一面就能很快拉近关系。”王明慧说:“其实,和客户打交道除了要会说、会看、会听,还要学会放低姿态,给对方足够的尊重,更要有一根筋的韧劲儿,一次不行两次,两次不行三次……虽然有时候有点软磨硬泡、死缠烂打,甚至遭到客户暂时的厌烦,但只要最终的结果能达到预期,一切都值得。”

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